Senior Sales Development Representative

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Este es el reto:
En The Cocktail, buscamos a una persona que no tema abrir puertas y entablar conversaciones significativas desde el primer contacto. Alguien que, con inteligencia y carisma, sepa identificar oportunidades en clientes actuales y potenciales, estableciendo relaciones sólidas y conectándoles con las soluciones que mejor se adapten a sus necesidades. Queremos a alguien que no sólo hable, sino que escuche y comprenda, que sepa hacer las preguntas correctas y que, con su presencia, llene la sala y deje una impresión duradera.
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Sería genial que tuvieras:
Al menos 3 años de experiencia en roles similares, preferiblemente en consultoría o productos digitales. Excelentes habilidades de comunicación y una capacidad innata para iniciar conversaciones tanto en persona como por teléfono o correo electrónico. Conocimiento y manejo de herramientas de ventas y CRM, especialmente Salesforce y LinkedIn Sales Navigator. Nivel alto de inglés. Capacidad para entender y articular nuestro portfolio de servicios, influyendo en las fases de presales para dar forma a propuestas comerciales alineadas con los retos de los clientes.
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En tu día a día (funciones):
Identificación y captación de leads: Desempeñarás un papel crucial en la identificación y desarrollo de nuevas cuentas, utilizando herramientas como Salesforce CRM, Pardot y LinkedIn Sales Navigator para detectar oportunidades no cubiertas en clientes actuales y potenciales. Relaciones estratégicas: Establecerás y mantendrás relaciones con perfiles internos senior, colaborando con ellos para conectar con las personas clave en las organizaciones objetivo. Desarrollo de propuestas: Participarás activamente en la creación y seguimiento de propuestas comerciales, asegurando que se alineen con las necesidades y desafíos específicos de cada cliente. Participación en eventos: Asistirás a eventos relevantes con el equipo de Go To Market para crear nuevas conexiones de cero con clientes, identificando además aquellos espacios donde aún no estamos presentes y deberíamos estarlo. Supervisión de campañas comerciales: Supervisarás y propondrás nuevas campañas comerciales, asegurando una gestión efectiva de los leads generados, ya sea directamente o coordinando con otros miembros del equipo.
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La experiencia en The Cocktail:
Modelo de trabajo: Basado en la autorresponsabilidad y la autogestión, con horario flexible y opciones de teletrabajo reales. Crecimiento personal: Formación continua diseñada para tu desarrollo profesional e individual. Beneficios adicionales: 25 días de vacaciones al año, seguro médico privado con cobertura completa; acceso a una red de gimnasios a precio especial; y opciones de retribución flexible (tarjeta restaurante, transporte o cheque guardería). Ambiente de trabajo: Un equipo que valora la diversidad y la inclusión, sin dress code, en oficinas ubicadas en el centro de la ciudad (Madrid y Oviedo), y con iniciativas que apoyan la sostenibilidad, la igualdad de género y la diversidad. Próximos pasos: Si sientes que este desafío resuena contigo y estás listo para aportar tu energía y talento a The Cocktail, nos encantaría conocerte. Apúntate a la oferta y el equipo de People revisará tu CV. Si encajas con lo que buscamos, te contactaremos para una primera conversación donde podremos contarte más sobre nosotros y el rol. Nuestro proceso de selección suele incluir dos o tres entrevistas, y es posible que te propongamos un reto técnico para verte en acción. Al final del proceso, discutiremos las condiciones salariales, una vez que te conozcamos bien y sepamos cuánto puedes aportar. Un consejo para el proceso: Sé tú mismo. Valoramos la autenticidad y queremos que te sientas cómodo mostrando quién eres. ¿Te animas?

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