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28 noviembre 2018

El impacto de la personalidad en el consumo

The Cocktail Analysis estudia el modo en que los rasgos de personalidad afectan a las pautas de compra de los individuos.

Imagen consumo

En The Cocktail Analysis hemos llevado a cabo el estudio pionero en España: “El impacto de la personalidad en el consumo”. Nace con la inquietud de validar una hipótesis de trabajo: los rasgos de personalidad tienen valor predictivo sobre ciertos patrones de consumo.

Para ello, nos hemos basado en el marco teórico más empleado en este campo: la teoría del “Big Five”. Según este marco, existen cinco factores fundamentales que definen la personalidad: apertura a la experiencia, extroversión, neuroticismo, afabilidad y tesón.

Las marcas que entiendan mejor estos vínculos podrán: segmentar a sus clientes de forma innovadora, mejorar significativamente el targeting y adecuar ofertas y experiencias según perfiles de personalidad.

Puedes acceder al informe aquí

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