Data Driven Growth: una estrategia end-to-end para aumentar la captación
Implicaciones: Marketing, Data, Machine Learning, Educación, Advanced Analytics
Machine Learning para la generación de leads.
El reto
Convertir un centro de estudios en el player dominante a través de una estrategia de recogida, análisis y activación del dato.
El proyecto
Definimos e implementamos una estrategia de gestión de datos que colaborase en la toma de decisiones, integrando los datos de su CRM con herramientas analíticas, implementando Hubspot y creando un Datamart donde se unifican los datos de todos los silos.
Utilizamos técnicas de Machine Learning para atribuir una probabilidad de conversión a cada lead y estimar también su calidad en tanto que futuro alumno para la escuela. Segmentamos los leads por perfiles homogéneos de cara a personalizar su tratamiento.
Implementamos la solución DoubleClick full stack para el uso de datos en búsquedas y campañas.
Mediante DoubleClick y Hubspot activamos los leads mediante pujas y estrategias personalizadas en función de su probabilidad de conversión, calidad y perfil específico.
Resultados
Soportamos la toma de decisiones basada en datos en cuanto a la definición e implementación de campañas de paid media que maximizan la captación de los mejores futuros alumni. Hicimos más eficiente el trabajo del equipo de admisiones gracias al uso de Machine Learning
